日常生活中，氣味打通心智、刺激感官、統治神經，你的嗅覺總會在不經意間被治愈、被勾引、被沖擊……，嗅覺體驗會不會是一門好生意?事實上，早在12年，就有一家名叫廣州阿諾瑪環?？萍加邢薰镜?a href="http://pepsi.org.cn/" target="_blank">擴香機廠家開始生產銷售各類擴香機、擴香機精油。如今已經創造年銷10W臺擴香機的奇跡。

目前市場調查發現，國內”嗅覺經濟“尚在起步階段，但市場也漸漸反映出 B 端、C 端對各類嗅覺產品的需求變化。在這篇文章中，廣州阿諾瑪市場部將梳理國內早期公司圍繞“嗅覺”所進行的嘗試，包含各類香氛消費品和氣味應用方案。并將結合搜集所得資料，初步分析“嗅覺經濟”的現狀和將來趨勢。

市場行情：國外品牌占主流 國內市場正在崛起

在整個嗅覺產業鏈中，處在上游的是各大香氛公司，如奇華頓、芬美意、國際香精香料公司(IFF)、德之馨等。香精公司的上游通常是石化企業等各類原料廠家，而這四大香氛公司占據了全球香精、香料行業超半數的市場份額，分別為 25%、13%、12.5% 和 12%。我們平時所見所用的各種日化品和食物中，香氛原料大多出自這幾家公司。

嗅覺產業鏈最上游是一個千億規模的市場，幾家巨頭都是年營收超百億元的企業，但格局以定，門檻很高，我們暫不作討論。中游是生產代工廠，國內代工廠也有級別劃分，大型代工廠以國外主流品牌香水訂單生產為主，一般不會承接小批量訂單生產，中小型工廠除代工品牌產品外，目前也有一個趨勢是推出自己的獨立品牌。企業、香精公司和代工廠聯合制定方案后，交由代工廠進行生產，企業則通過各類渠道來分發、銷售產品。

香氛行業目前國外品牌占絕對優勢的市場。僅從香水類目來看，智研咨詢《2017-2022年中國互聯網+香水產業競爭格局及投資前景評估研究報告》顯示，國際品牌在我國香水市場中占據了 70% 以上的市場份額，國產品牌僅占不到三成，而在這 30% 中，又有很大一部分被國內分裝代工廠、三無香水占據，缺乏獨立自主的頭部品牌。

但與此同時，各類香氛產品在國外增速日漸放緩，消費升級趨勢之下，市場普遍看好相關產品在國內的發展。業內數據表明，2018 年國內香水市場規模約為 305 億元，預計 2022 年將增長至 557 億元;而另一組業內數據顯示，全球家居香氛市場銷售額約為 837 億元人民幣，國內份額僅占 1%，但每年增速約為 15%-20%。

細分領域情況 都處于早期階段

從目前收集到的資料來看，國內該領域的創業公司均處于早期階段，業務模式按產品來劃分，可分為空間香氛、香氛洗護， 按客戶群來劃分，則包括面向 C 端用戶的消費品品牌，以及面向 B 端用戶提供氣味解決方案、氣味營銷方案的服務商。

空間香氛，Amos aroma阿莫斯阿諾瑪是擴香機源頭生產廠家。主營生產銷售各類空間擴香機設備及各種場地對應的擴香機精油。

香氛洗護行業，這個巨大的市場，被寶潔、聯合利華聯手占據了80%的市場，經過一輪又一輪的市場教育，大家對于“無硅油”和“氨基酸”洗發水已經十分熟悉，而其實歐美市場對于香氛洗護這一概念已經十分普及，但是香氛洗護雖然在中國已開始嶄露頭角但尚未形成風潮。

嗅覺方案。Amos aroma是處于嗅覺方案服務商上游的生產工廠，目前主要為商戶ODM/OEM生產定制擴香機及擴香機精油，開發及培訓新客戶包括為新涉獵的顧客提供五星酒店、商業綜合體、豪華汽車 4S 店等場所的嗅覺方案。

營銷、新零售、教育、醫療是未來空間香氛可發展方向。

新零售概念之下，Martin 表示應當讓顧客“感受”到產品，即在消費門店中，通過具象的色彩、聲音、氣息、味道、質感來勾勒一副美好圖景，刺激欲望，再發生消費行為，Martin 將其稱之為“五感營銷”。例如，星巴克的咖啡氣息能讓你在門店附近輕易辨識，五星酒店樂于用無處不在的香氛氣息來讓用戶體會到“高級感”。

我們看到，除空間香氛、香氛洗護、沙龍香水、基礎消費品外，“嗅覺”玩家們還將視角放在了營銷、新零售、教育、醫療等更多場景之中。蘋果、漢堡王等企業均曾使用過氣味來做營銷：蘋果配件商 TwelveSouth 曾經推出過一款蠟燭，據說是 Mac 味的，以此來模擬人們打開蘋果產品包裝時的感官體驗;漢堡王的烤肉味香水也是畫風清奇

眼下城市生活壓力加大，喪文化風行，需要“治愈”的人們正逐漸嘗試通過嗅覺體驗來提升生活品質，消費者更青睞能改善空氣質量、營造家居氛圍和提升心境情緒的產品以促進身心健康，香熏療法是一個明顯的先例。

Amos aroma也見證著空間香氛行業這幾年在國內的快速發展